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一個快遞紙盒的暗藏玄機在哪?

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瀏覽:- 發布日期:2016-11-22 14:44:24【

問了身邊幾個知道小紅書,甚至經常在小紅書上買東西的朋友。他們第一次聽說小紅書這個品牌,幾乎也全都是通過那個標志性的紅色盒子 這是一個蠻有趣的現象 不怎么起眼的紅盒子竟然也能有大用處。

重視包裝,正在成為營銷界的一個重要趨勢 這波風潮大概就是從可口可樂的「昵稱瓶」開始的 昵稱瓶在那個夏天的大獲成功,讓可口可樂嘗到了甜頭 隨后,公司乘勢推出了「歌詞瓶」、「禮物瓶」、「臺詞瓶」、各式各樣的包裝。這些包裝借由受眾的自發傳播,幫助品牌在社交媒體上賺足了眼球。

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它的老對手百事可樂也有樣學樣,結合爆火的emoji表情,推出了多達70款的特制emoji包裝。星巴克在每年的「假日季節」期間,同樣也會統一使用紅色紙杯,這些紅色紙杯會被消費者頻繁地放在朋友圈或者社交網絡中進行傳播。在世界經濟都不怎么好的當下,企業需要勒緊褲腰帶過日子。與其花大價錢將廣告投放在其他媒體上,還不如重新好好設計下自己的包裝 在這一點上, 小紅書和這些國際大品牌,有些英雄所見略同的意思。

一個小小的快遞紙盒能夠藏住多少心機? 這真是一個考驗想象力的事兒 畢竟對于大多數消費者來說,紙盒的功能不過是保護放在里面的東西 這玩意兒能玩出什么花? 小紅書還真是玩出了不少花樣。

譬如,消費者有時收到的紙盒能拼在一起。還有的時候,消費者會收到帶有這種提示的盒子,按照正確的打開方式打開,你會看到立體賀卡。對于少女心滿滿的女性用戶,這是不是一個很大的surprise? 這些盒子被稱為「環球版限量紅盒子」 如果用戶將盒子放上網,就能夠獲得代金券。

如果能夠收集到所有版本的盒子,還能獲得美妝禮盒。盒子不再簡單地承擔著包裝的角色,它在給消費者們帶來驚喜的同時,也成為了營銷的重要手段。

在去年11月的紅色星期五大巴活動中,小紅書用一輛大巴快遞車裝滿了禮物 游戲規則很簡單, 用戶拿著自己的紙盒上車裝獎品,能塞多滿塞多滿 只要塞得下,獎品就是你的了。然后一些用戶就心心念念地要求把大巴車開到自己的城市,為了能多裝禮物,把所有的紙盒都攢了起來也是壯觀。

然后在記憶中,小紅書還搞過一個整蠱活動。當人們拿快遞的時候,紅紙盒立馬變身機器 嚇得不少人花容失色。當然也有蠻多很糗的搞笑畫面,譬如摔倒了。總的來說,不管是大巴還是機器人,紅盒子全都是關鍵的道具。看得出來,在小紅書的營銷策略中,紅盒子一直都有著很高的地位。

企業這么用心地制作和經營紅盒子, 換來地自然就是消費者的欣賞 從某個角度來說, 小紅書的消費者與品牌之間產生的聯結,很多時候都與包裝有關 除了那些常規曬盒子的, 消費者還為這些紅紙盒開發了各種各樣的全新用途。有拿來種草的、放實驗用具的、當腳凳的……還有拿來養貓的。甚至于吃麻辣燙。

這些紅紙盒滲透進了生活的各個環節,消費者與品牌之間的關系也就很好地構建起來了 當品牌借由盒子不斷地出現在用戶的生活中, 這種關系會為品牌本身獲得巨大的競爭優勢。

整合營銷傳播已經不是一個新鮮詞了,這一理念的核心就是要管理好每個與消費者的接觸點,即使是那些不怎么起眼的接觸點。因為,它們也代表著品牌或企業的形象,小紅書對于紅色盒子的經營就是如此。

 當競爭對手對包裝并不care的時候,小紅書借由專門設計過的包裝形成了差異化。當競爭對手意識到要設計包裝的時候,小紅書已經開始用包裝做營銷活動了 當競爭對手開始用包裝做營銷活動的時候,小紅書已經與消費者建立好了關系 「一步早,步步早。 大概就是這么個道理 人們常說「魔鬼藏在細節中」,這句不假小紅書的案例告訴我們,注意細節,尤其是那些容易被忽視的細節。把它開發出來,也許那就是品牌營銷的富礦。

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