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宏昇學院|全球疫情下一起過冬

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瀏覽:- 發布日期:2020-04-21 09:22:34【

宏昇學院

2020416日晚上七點,宏昇學院開講了。2020年第課:全球疫情下一起過冬

倪總以“銷售額-成本額=?”提問的方式拉開了精彩課程的序幕。

20200421


2008年金融危機后,西方國家消費,投資低迷,長期的通貨膨脹和人口老齡化、整個西方經濟萎靡不振。這次的疫情,對本就脆弱不堪的西方經濟來說,更上雪上加霜。疫情是一場災難,也讓所有國家的經濟問題更快地顯露了出來。

宋朝有個賈昌朝,他說:“天下久無事,而則不藏于國,又不在民,儻有水旱軍戎之急,計將安出?意思是說,天下天平很久了,財富既不藏于國庫,也不藏于民間,一旦有水旱天災或者戰事,該怎么辦呢?

這次的疫情把現實世界很多的層次弊病,一下給抖了出來。

世界經濟是一個整體,誰也不能獨善其身。中國是全球最大的貿易國,中國的貿易量占全世界的12%,中國是全球33個國家的最大出口國,是65個國家的最大進口商品來源國,同時中國也是全球120個國家的最大貿易伙伴。離開中國制造,世界不能正常運轉,世界需要我們,我們也需要世界。


一個很簡單的邏輯,國際疫情水深火熱,國際消費者就會減少消費,而直接后果就是我們的工廠訂單會被撤掉,我們的工人會失業回家。出口下降,訂單退回,訂單減少,工廠關閉正在真實地發生... ...


在這樣的嚴峻的情勢之下,我們都要快速行動起來,尋找出路。

我們大概從以下幾個方面著手,開展工作:

全員參與企業保命計劃行動


1、保什么?

保銷售額、減降成本、保現金流


一、增加有助提升銷售額

1、增加推廣費用開發新客戶

2、跨行業銷售增加業績

3、鼓勵動用身邊自愿增加新客戶

4、加大學習、提升銷售技巧促進成交

5、同老客戶互動、增值服務多些增加客戶粘性

6、報價調低利潤點、促進成交

7、加快貨款回籠


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二、減降開支

1、減少加班費用、減免獎金,改用積分方式

2、減少公費活動、采用AA自費

3、減少、延期固定資產投入

4、減少損耗、異常、客訴

5、家家降價、拆分報價、替換供應商

6、減少現金、含稅購買、杜絕提前付款

7、利用現有資源或再次利用、減少新購買

8、節約用電(公共區域、空壓機、空調)、運輸費用(公交、拼搭、人力)

9、裁掉團隊中易抱怨、無技能、產值低的成員


三、加強防范

1、加強品質防范

2、加強事故防范

3、加強培訓教育

4、加強風險保障

整場培訓課,在安靜有序的狀態下圓滿完成,讓我們行動起來,一起延長生命線,挺過疫情,這樣我們大家才會越來越好。



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